Convaincre

 

convaincre

 

Une petite synthèse de mon atelier « convaincre lors d’un entretien » à l’ISEG vendredi dernier.

A- « savoir où vous voulez aller, qui vous voulez devenir, c’est votre meilleur atout. Sans but, il est difficile de marquer des points » Paul Arden

Soyez clair avec l’objectif que vous cherchez à atteindre. Vous devez savoir le synthétiser en une ou deux phrases.

Identifier :

– les besoins qu’il satisfait, et qui vous mettent en confiance. Ils vous mettent dans l’énergie de l’ici et maintenant. L’énergie est dans le présent.

– les freins, les peurs, les sabotages qui peuvent intervenir pour atteindre votre objectif.

B- « notre choix professionnel est l’expression de notre personnalité, difficile de faire des choix judicieux sans bien se connaître ». Rappelez vous la satisfaction personnelle, c’est la synthèse entre votre personnalité, vos compétences et vos centres d’intérêt. Identifiez ce qui vous caractérise.

C- « Là où vos talents et les besoins du monde se rencontrent, là se trouvent votre vocation ». Quels sont les besoins de l’entreprise, que recherche-t-elle ? En quoi puis-je y répondre. Quels sont les besoins de mon interlocuteur ? Sachez l’ECOUTER, « aller sur sa colline ».

D- Votre posture en entretien : n’oubliez pas ce que nous avons vu vendredi comment on se met naturellement dans son « enfant soumis adapté » en entretien. Revenez dans votre adulte, celui de l’ici et maintenant, qui s’informe… et aussi dans votre enfant libre celui qui exprime ses envies, son émotion, sa créativité. Si vous avez besoin il y a aussi votre parent normatif qui pose le cadre…

Bon courage

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